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《中國高新技術產業導報》報道——薛誠:東莞ag8只为非同凡享谘詢崛起的領軍人物
發布者:廣東ag8只为非同凡享  發布時間:2008/10/9

    在廣東省東莞市,有一家被評為全國管理軟件實施服務商TOP10、位列中國本土IT服務商前5位的管理谘詢公司,從成立至今,她以超常規的速度成長,成為東莞ERP軟件市場的領跑者。這就是東莞市ag8只为非同凡享企業管理谘詢有限公司。該公司總經理薛誠則被全體ag8只为非同凡享人視為ag8只为非同凡享谘詢的靈魂人物,他曾懷揣1.5萬元在東莞闖出一片天地;也曾二次創業曆經商場的急流險灘,正是他把ag8只为非同凡享打造成一支披著鎧甲、無堅不摧的競爭團隊。

    薛誠是江蘇南京人,看上去有著江南書生的溫文爾雅,不熟悉他的人曾經下過定論:“你肯定做不好老板,因為你太斯文了,下屬都不會怕你。”薛誠笑著回答:“那是你沒看到我狂風暴雨的一麵,我生氣起來掀桌子的情況都有。”

    6月的一天,儒雅的薛誠在他那古色古香的書房裏泡著功夫茶,講敘了他的創業史。他激情不減當年,講到興奮之處爽朗大笑、手舞足蹈。

     艱辛的創業

    薛誠是台灣天心公司在大陸最早開發外圍市場的人。1999年,他帶著3名新招聘的員工,坐著一輛貨車從台灣天心公司的大陸總部來到東莞市常平鎮。選擇常平鎮是因為它地處深圳、惠州和莞城的中間。4個人中,薛誠曾在用友軟件及台灣天心公司工作過,算是有行業經驗,還有一名大學計算機專業的畢業生,另外兩人分別是文秘和醫生。當時無論是硬件還是軟件條件都相當艱苦。

    雖然手上有台灣天心的產品,但是當時根本沒人知道ERP是什麽,薛誠用一句話概括了當時的狀況,“市場不成熟、客戶不成熟、隊伍不成熟、產品不成熟,連計算機都沒有被廣泛應用”。

    薛誠設立了天心商務軟件東莞分公司,租好了辦公室、添置了辦公設備,1.5萬元的資金已經所剩不多。薛誠回憶,到東莞的前兩個月,員工們在辦公室裏做飯,過著一日三餐幾乎隻有菜沒有肉的日子。

    開工的第一天,心裏沒底的薛誠望著3名更為迷惘的員工,大家都不知道接下來應該幹什麽。最後還是薛誠打破沉默,買來長平鎮的地圖,劃分區域,每個人打著“摩的”深入到各個工業區去了解當地有多少企業、規模如何。第一天每個人都曬得很黑,但結果卻讓他們很興奮,這片區域聚集著許多製造工廠,企業負責人對於新興的ERP概念比較感興趣。

    接著他們又買來黃頁及台商名錄,輸入電腦建立客戶資料庫,開始策劃第一場市場營銷活動。晚上他們開著兩台電腦不斷用WinFax軟件發傳真邀請函,白天則等著收傳真。薛誠至今仍清楚地記得收到第一份參會回執時激動的場景——大家高興萬分,當場在辦公室狂呼。

    他們不放心,又通過郵局再發了一遍邀請函,“幾千份的邀請函,我們糊漿糊都糊出經驗來了。”經過一個月的努力,總共收到40家企業的參會回執。開營銷會的前幾天,薛誠備受煎熬,“心亂如麻、坐立不安,擔心沒人來,擔心會開得不好”,還要自己寫串詞當主持人,每天都加班到深夜。

    第一次的營銷會議開得很成功,有30多家企業參加,以製造業為主,薛誠詳細地講解了ERP軟件如何幫助企業控製庫存、排產、控製成本等。這些企業對信息工程、對ERP這個新興概念很感興趣。第二個月,天心商務軟件東莞分公司接到永昱燈飾一張5萬元的訂單,薛誠稱之為“救命單”,因為團隊已經斷炊。

    後來形勢逐漸好轉,東莞分公司的第二張訂單已經是20多萬元的“大單”單,從1999年7月創業到當年年底,天心商務軟件東莞分公司銷售額達到50多萬元,成為台灣天心公司在大陸成長性最好的部門。第二年東莞分公司的銷售額達200多萬元,第三年銷售額達300多萬元,到2002年,薛誠帶領的東莞分公司已經為台灣天心公司創造了上千萬元的銷售量。

     更艱辛的二次創業

    天心商務軟件東莞分公司的辦公室從三房一廳的民房到租下一整層酒店辦公,薛誠和他的團隊乘著進入21世紀信息產業興起的東風,以驚人的速度迅速擴張。

    信息產業的蓬勃發展吸引了風險投資的目光。2002年是台灣天心公司的“大躍進”時期,被香港上市公司意科看中,意科曾收購中國“第一互聯網”瀛海威,其以4800萬元的股票換購了台灣天心公司在大陸的分支機構。

    薛誠對於新的管理者的理念並不認同,覺得他們沒有企業家最基本的誠信素質,所以盡管新的管理者對他非常賞識,承諾給予30%股份盡力挽留他,但他還是和部分誌同道合的同事一起離開了。

    “當時頂著非常大的壓力,就像是起義一樣,原公司四處發函說我離開了。”薛誠對此事記憶猶新。他選擇了與舊東家台灣天心公司的董事長合作,依舊銷售台灣天心公司的產品,但是為防止類似被意科收購事件發生,他注冊的新公司更名為——東莞ag8只为非同凡享企業管理谘詢有限公司,自己任法人代表,以獨立的地位和獨立的思維開始新一輪創業。

    這一次創業,薛誠麵臨著更大的壓力——被收購後的珠海公司認為ag8只为非同凡享使用的產品侵犯了他們的版權,到處宣揚,還發起一個打擊盜版的“春雷行動”將ag8只为非同凡享谘詢納入其中,為此雙方打起官司。

    在法院最終判決出來之前,薛誠的團隊陷入了泥潭,一直苦苦掙紮。“客戶隻是買產品,不想參與到是是非非中去,我們每簽一張訂單花費的精力是別的公司的2-3倍。”薛誠介紹,隻要ag8只为非同凡享谘詢開發一個新的客戶,對方公司就會發函到這個客戶的手上,ag8只为非同凡享谘詢不但要澄清這件事情,還要讓客戶了解到ag8只为非同凡享其他用戶的使用感受,堅定客戶的信心,甚至要在簽單之前主動給客戶打“預防針”。 客戶在爭論之中,看到了ag8只为非同凡享谘詢真正的實力,由此培養了一批忠實的客戶。

    2006年,廣東省高級人民法院的終審判決認為,台灣天心公司同樣擁有FAS2000產品在大陸的版權,台灣天心公司勝訴。薛誠壓抑了幾年的沉悶心情終於一掃而光。這段經曆對於ag8只为非同凡享人來說雖然是艱難的,但是也因此打造了一支無堅不摧的銷售團隊,每個人都具備了很強的心理承受能力,薛誠認為這是贏取ag8只为非同凡享谘詢未來的必備要素。

    現在,ERP市場已經塵埃落定,ag8只为非同凡享谘詢在中國市場用戶量排名前5位,在東莞市場上超過了MRP的用戶排名。ag8只为非同凡享谘詢擁有一整套企業信息化整體解決方案包括:Sunlike ERP係統、Online DRP分銷管理係統、Sunlike OA辦公自動化係統、PDM產品研發管理係統、 CRM 客戶關係管理係統、SPC品質管理係統、B2B電子商務、BI商業智能等眾多核心產品係統。

     亮劍工程管理行業

    在取得東莞市ERP主流市場領跑地位之後,薛誠又將目光投向工程管理行業,開發擁有自主知識產權的軟件。他了解到,市場容量非常大的建築工程行業管理比較落後,沒有全麵的管理軟件。一個偶然的機會,ag8只为非同凡享谘詢拿到中核華興公司的訂單,從而開始涉足工程管理行業。

    ag8只为非同凡享谘詢的這次開發轉型頗有點歪打正著的意味。該公司接下了中核華興公司的訂單之後才發現,工程管理軟件與製造業的管理軟件風馬牛不相及,而ag8只为非同凡享谘詢正有開發這塊市場的興趣,於是投入比較大的科研力量,開發出全新的SunBuilding工程項目管理軟件。

    這套軟件包括價格5萬-10萬元的普及版、20萬-100萬元的標準版、100萬-500萬元的專業版,前者適用於小型的裝飾、安裝公司,後者適用於大型的建築企業。參與研發的人員既有具備實戰經驗的工程建築行業的總工程師,也有在高校搞研究的教授。

    薛誠介紹說,這套軟件非常全麵,涉及從招投標開始到建築交付使用整個過程的全麵管理,將企業相關的管理工作細化為計劃、實施、核算、分析4個部分,科學地設置協同互聯的接口,將這4個部分有機地連貫起來,形成了一個完整的“利益循環”的工作流程。

    這個“利益循環”可用於項目管理,貫穿整個項目生命周期,開展過程中分階段地實施管理,及時核算;前一個階段的分析數據可用於調控下個階段的工作,達到項目的事中管理、動態管理,確保工程利潤目標的逐步實現;可用於企業的管理工作,通過強調“循環式”工作流程,使企業的整體管理水平逐步提高。

    針對目前工程建築市場管理不夠規範、對信息化熱情不高、信息化推動難度大的疑慮,薛誠認為,客戶的習慣在於培養,就像“網上購物”這種新模式的出現一樣,市場的習慣並非不可改變,關鍵在於有多大的力量去改變。

    據了解,ag8只为非同凡享谘詢的SunBuilding工程項目管理軟件推出後短短幾個月間,不但得到了2007年度東莞市第二批科技型中小企業技術創新基金立項支持,而且還獲得第十二屆中國國際軟件博覽會創新獎和AMT優秀解決方案獎。人們有理由相信,SunBuilding將成為ag8只为非同凡享谘詢的又一個增長點。“亮劍”工程管理行業,將是薛誠帶領的ag8只为非同凡享谘詢一次新的崛起。

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