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ERP服務商的天堂――摘自<中國計算機報>
發布者:ag8只为非同凡享軟件  發布時間:2004/3/24

   “我們從做聯想、TCL、海爾、清華同方等等的貼牌起家,目前公司已經發展到500人,從去年開始我們走自有品牌之路,並且外單越接越多;但是隨著公司人員的增多和業務量的進一步擴大,靠個別領導的人治管理已經很難兼顧。訂單下來了,交貨期卻很難保證,采購部門、生產部門、倉儲部門很難協同配合,效率低下,浪費嚴重。隨著目前行業的競爭加劇,公司必須走上正規化、信息化的道路上來,我知道ERP有解決這一切問題的現成模塊,因此公司是有決心上ERP項目的。”在一次某ERP公司的舉行的市場推廣方案上,我們聽到與會的眾多企業都有這樣的心聲。

    廠商的需求是急切的,而且經過兩三年的市場培育,東莞的製造業企業對ERP的需求,也已經從以往的感性消費走了理性消費之路。

   “在兩三年前,我們談客戶,隻需要做一些很漂亮的幻燈片,然後演講得透徹精彩的話,有的企業就會跟你簽合同。但今天,我們的客戶理智到什麽程度呢?在接觸你的產品之前,他會首先給你一個由他們企業各個部門集合起來的問題集錦1000多題,你要先做學生來回答問題。答好了,他們才會給你機會展示你的產品;展示完產品,接著就是看你的服務、顧問的能力;看好這一點了,還要再看看你以往做的企業用戶的案例;有這些看完了,他們還有一個綜合評估,才決定是否上你的項目。”從1999年就已經進入東莞ERP市場的台灣天心資訊開發股份有限公司東莞分公司總經理薛誠說。

    但正是有了企業的理性消費,才真正預示了行業的成熟和大規模需求時代的到來。據谘詢機構預測,2002年,中國中小企業IT應用市場規模將達到1008.6億元人民幣,增長22.9%(這個比例在東市場還要高),到2006年將達到2231.4億元人民幣。這是一塊大蛋糕,而按照目前中國市場硬、軟件及市場的比例,這其中將有10%-17%的份額屬於軟件服務市場,100億到300多億元的數字足以吸引各高、中、低檔的國內外服務提供商。

    市場需求是巨大的,而近3000多家的ERP的軟件提供商/服務商又使得競爭早已進入白熱化的狀態,此時,您的企業又將如何參與競爭呢?從本期開始,我們將分兩期麵向ERP廠商,將他們的產品與服務介紹給廣大的東莞製造業企業。

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